一、IVD三大增長動力

　　縮短和歐美發達國家差距，精準醫療從精準診斷開始

　　中國現狀是人均診斷費用支出不足，藥物濫用現象嚴重。診斷在疾病的發現、確診、治療、回訪的每一個環節都必不可少，尤其現在中美均大力布局“精準醫療”，由政府引導，調度產業公司，資本加大力度布局，未來體外診斷將大有可為。

　　政策紅利促進醫院檢驗科和體外診斷廠家發展

　　近年來隨著多點執業，遠程醫療、分級診療和雙向轉診等政策法規的出臺，醫院檢驗科地位不斷提升。在三甲醫院，生化領域基本完成進口替代，但是酶免、分子診斷等中高端領域則基本被跨國公司羅氏、雅培、西門子、ThermoFisher等壟斷。

　　隨著分級診療、醫院轉診制度的逐漸完善，我們看好中高端設備和檢測試劑向二級醫院和社區醫院下沉，這給一批國產公司帶來機遇。目前國產的試劑先行一步，因為設備的開發生產需要工業技術的積累和沉淀，中高端設備的進口替代還有待時日。

　　科研成果轉化加速

　　一端連接生物科學，一端面對臨床診斷。生物科學的新發現層出不窮，臨床中很多疾病的診斷也不斷有新的需求，比如指標的靈敏度、特異性、多靶標聯檢等，兩方面互相促進，再加上資本借力，IVD近幾年來新技術不斷涌現。

　　但是科研的需求是創新，臨床需要的是重復性，有些偏門或者高精尖的技術可能暫時離臨床應用還有距離，需要持續關注。

　　其他增長動力，例如老齡化趨勢帶來慢病和急診診療（病人增多）、中產階級崛起增加醫療支出（支付能力變強）、國內公司走出國門拓展市場（市場變大）、海歸回國創業新技術引進（技術革新）等，也給整個醫療行業帶來了新的發展機遇。

　　二、IVD行業特點

　　待檢測人群基數龐大

　　在這里我們對比一下診斷和治療兩個領域。治療領域（藥械）潛在市場規模的計算方式是：疾病人數x滲透率（按照當地醫保政策、醫療水平、人均收入等估算）x單次治療費用x治療次數。診斷領域潛在市場規模的計算方式是：需要檢測人群x滲透率x單次診斷費用x診斷次數。

　　例如肝癌2010年新發病人數占需要檢測人群（所有的乙肝患者）的0.3%。不難看出，診斷面對的人群量要比治療至少大一個數量級。

　　投資邏輯清晰，項目便于判斷

　　與藥械最大的區別就是，IVD產品的使用終止于診斷報告，判斷相對簡單：比較一系列指標（靈敏度、特異性、CV、對照組符合率、成本、檢測時間、通量等）就可以評估產品的質量；藥品和器械（治療型儀器和耗材）的效果需要對患者監測，時間幾個月到數十年不等。所以藥械的質量評估需要看臨床報告、CRO訪談，評審周期較長。

　　另一方面，IVD拿證周期短，偏試劑的公司固定資產投入較少，企業如果不走彎路，一般2~3年左右產品可以產生銷售，且毛利較高，一般70%左右；試劑為主的公司，毛利甚至可以達到80%~90%。

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