2020年6月20日，醫療器械行業又一場大型展會宣布延期舉辦。受目前防疫形勢影響，體外診斷領域的大型展會CACLP延期至2020年8月21日召開，這是該展會今年以來的第二次延期。

　　在此之前，另一場大型醫療器械展會CMEF官方也發布消息，今年的春季展再次延期，甚至直接改到2020年10月19日至22日舉辦。

　　醫療器械行業的展會延期，已經不是什么新鮮事，同樣的醫療器械很多細分領域的大型展會，在今年七八月份估計都辦不了了，具體延期到何時，還是要看疫情的發展。困境之下，醫療器械廠家的招商方式更加依賴線上渠道。

　　無論是做線上展會、線上圖文、視頻、直播產品推廣，最為關鍵的就是流量入口。和線下大型展會一樣，有人的地方才有成交。廠家的產品需要找到適合代理商，因為每個廠家都希望代理商能全身心的投入其產品的市場開發中。而代理商也非常渴望找到適配自己資源、能力的產品，能幫助自己更好賺錢的產品。但是，這個“適合”恰恰又是特別不容易做到。

　　過往，醫療器械展會是廠家和代理商交流的一個非常重要的平臺，因此大家會看到大小不同的展會密集召開，一家企業一年參加幾百場展會/會議是非常正常的，一次展會50+左右的意向代理商登記信息是常態，但是為了這50+的意向代理商，企業付出了展會場地費、展臺搭建費、人員投入、宣傳費用、各種運輸管理費用等等，耗時耗力，當然醫療器械企業也的確得到了相應的品牌宣傳，社會關系的維護。但招商的綜合性價比不高。

　　而作為代理商，參加展會是一個找產品很好的途徑，可以和廠家的人員現場1對1溝通。但是參加展會的代理商需要從展會中搜集大量的資料，溝通、消化、吸收。偌大的展會，密集的展位，吵雜的環境，大量的溝通，再從溝通中篩選出自己認為合適的產品，同樣不容易，并且效率不高。

　　有很多代理商遇到過這樣的困境，雖然找到了中意的產品，但是溝通下來卻發現自己運營的區域已有代理商，讓自己花了時間卻沒有得到對應的成效，這樣的例子比比皆是。從近三年參加展會的人數逐年降低的情況來看，對于企業和代理商而言，渠道的變革在所難免。

　　面對展會頻頻延期的情況，南京科進實業有限公司主推網絡線上渠道來招商，通過SEO優化、百度/360/搜狗競價、B2B平臺等各種網絡推廣方式，讓需要超聲骨密度儀、超聲經顱多普勒血流分析儀的客戶，都能找到科進的產品，實現攜手共贏。